逆势大涨!浙商卖锤子扳手赚老外上百亿

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时间:2022-08-01 03:24:48 作者:KOK官方登录 来源:kok平台首页

  这家名为巨星科技的公司,给出了“年入百亿”的答案。它家的产品远销180余个国家地区,服务全球超3万家建材、五金、百货、汽配连锁超市。

  4月25日晚间,巨星科技发布2022年一季报。尽管受汇率波动、海运费用上涨等外部因素影响,其一季度营收仍同比大涨45%,达28亿元。

  巨星般的存在,不仅体现于收入的逆势上扬,其创始人仇建平在财富累积之路上也颇有心得。

  农村出生的仇建平,用20年将公司做到了亚洲第一、全球第三,他本人也顺利登上《2021新财富500富人榜》。

  1962年,仇建平出生在浙江省奉化市,分别在北京科技大学冶金系、西安交通大学机械铸造系完成了本科和硕士阶段的学习,在当时是不可多得的技术型人才。

  毕业后,仇建平先是成了杭州市属企业的轻工业工程师,后成为浙江机械进出口公司业务工程师。三十岁那年,他决定创业,从熟悉的手工具领域入手,创办了巨星工具,1993年的销售额就达1000万美元。

  质量过关、实用性强,靠卖手工具、动力工具、激光测量仪器、存储箱柜四大类产品,仇建平的客户越来越多。2010年,巨星科技在深交所上市。

  仇建平格外关心自家员工,不仅提供了业内高薪和奖励政策,工作、科研环境条件,还将核心技术人员吸收为公司股东。他相信,重视员工才能在产品研发和质量保障方面,获得团队的支持。

  2013年,限售股解除限售后,仇建平、王玲玲夫妇及其控股的巨星集团频繁减持巨星科技股票。

  当年12月,仇建平夫妇减持约5000万股,套现约4.4亿元。2014-2016年,夫妇俩先后减持3450万、3443万和2560万股,三年共计套现约14.5亿元。最近一次是2021年四季度,仇建平再度减持超1500万股,4.5亿落袋为安。

  2016年,巨星科技控股股东巨星集团也加入减持阵营,其中不乏高位掐点减持动作。据不完全统计,仇建平、王玲玲夫妇及其控制的巨星集团共计套现超30亿元。

  2021年公司归属于上市公司股东的净利润为12.7亿元,同比下降5.93%。股价也呈下滑趋势,从2021年的41.58元/股震荡下跌,截至4月27日收盘,报14.67元/股,距离高点跌超60%。

  而在外界的种种推测中,《2021新财富500富人榜》显示,仇建平以216亿元资产排在榜单第212位,草根工程师跻身富豪之列已是不争事实。

  由于产品刚需性且更换周期较短,工具行业规模增速较稳定。据弗若斯特沙利文报告,2021年全球工具市场规模超900亿美元,预计未来五年将维持5%左右的年增速。

  市场广阔、前景大好,仇建平发展巨星科技有诀窍——重投研发、做大品牌,发展跨境电商。

  2021年全年,巨星科技研发投入3.1亿元,同比增长26.2%,占营业收入比例为2.8%。值得一提的是,公司全年研发投入资本化率为0。

  重投之下产出喜人。报告期内,公司设计研发新产品超1800项,新增申请各项专利和获得专利授权均超300项。

  2021年,公司总营收109.2亿元。手工具是营收重点,同期该部分业务收入65.53亿元,占总营收比例超六成。

  电动工具节省人力、提高效率,巨星科技在动力工具,特别是锂电池电动工具加大创新,研发了20V锂电池平台。2021年,动力工具营收10.21亿,增长高达453.77%。

  年报预计,电动工具将成为公司的第二增长曲线年动力工具业务有望实现50%以上的增长。

  为了争取更多海外客户,仇建平开辟渠道,成为美国HOME DEPOT、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市的工具和储物柜供应商。

  他还在跨境电商上发力,通过“产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款”的开发模式,加快挖掘新市场。

  目前,除传统大型连锁超市外,跨境电商直营已成为巨星科技最重要的销售渠道。2020年,公司就登顶了亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名,2022年跨境电商业务增速或将达50%。

  他收购了制造商JFB AG,以承接专业级动力紧固工具品牌BeA,收购高端汽修工具品牌SK……巨星科技的自有品牌矩阵逐渐成形。

  2021年,公司旗下工具品牌WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等销售额超38亿元,同比增长近50%。公司预计2022年自有品牌产品销售收入占比将达总营收四成。

  仇建平近来忧虑不少。2022年一季度,巨星科技归母净利润1.83亿元,同比下滑29%。

  巨星科技表示,利润下滑主要受到人民币汇率、原材料价格、国际海运费三大因素影响。

  2021年,公司九成收入来自欧美市场,累计近百亿元。据年报,去年全年,美元兑人民币汇率中间价平均值相比2020年升高6.9%。这直接影响了巨星科技的产品价格竞争力。

  同时,受全球疫情和运力周期影响,海运价格大幅上涨,增加运输费用不说,还导致运力不足,货物延期风险剧增。去年公司海运费用同比增加224%至4000万美元,影响综合毛利率约2%。此外,上游原材料涨价也造成了生产成本浮动。

  他加强结汇调控,对冲汇率波动对公司业绩的影响;其次,加强采购和成本控制,与供应商建立战略合作关系并签订长期协议,消化原材料价格波动风险;积极和全球各大船运公司沟通,提早锁定运力和运价。

  以旗下主营工具箱业务的基龙为例,受全球疫情反复及上游钢材等大宗材料价格暴涨影响,基龙的海运成本与主材价格大幅上涨,2021下半年毛利率下降、净利润为负。巨星科技投资收益受此牵连。

  4月11日,巨星科技称取得来自美国某大型零售业公司的三年采购订单,辐射北美约2000家门店。预计每年采购金额不少于1500万美元,超过公司2020年动力工具产品收入的一半。

  虽外有忧患,巨星科技所处工具行业仍有待挖掘空间,仇建平在等待那个反转困境的好时机。